Seis Grados, México.- Debido al nearshoring y la gran demanda por espacios industriales, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) Monterrey impartió a más de 50 personas el curso sobre “Comercialización de inmuebles comerciales e industriales”, impartido por Sergio Reséndez, director de Colliers México.
Judith Ríos, directora de capacitación de AMPI, dijo que es la primera vez que se imparte este curso, el cual surgió de la necesidad de los profesionales inmobiliarios por participar en el mercado industrial.
El nearshoring está empujando a que los profesionales no solo atiendan el mercado residencial, comercial, oficinas, sino ahora el de naves industriales.
“Durante todo el 2024, unos 262 asesores se capacitaron con algún curso, taller o diplomado; a través de 18 cursos diferentes, entre los más solicitados figuran: el ABC inmobiliario que es el curso de iniciación, métodos de opinión de valor, taller de derecho inmobiliario y certificaciones diversas”, indicó Ríos.
Con estos números de capacitaciones, comentó, que Monterrey obtuvo el primer lugar a nivel nacional en impartición de cursos y capacitación en el 2024, un logro que quieren repetir en este año.
Este tipo de curso tiene como objetivo profesionalizar y certificarse como bróker industrial.
Por su parte, Sergio Reséndez, director general de Colliers México, señaló que el curso “Comercialización de inmuebles comerciales e industriales”, lo dividió en dos partes: el primero se dio en el contexto de cómo se clasifica los edificios industriales, qué es lo que buscan los inversionistas, cuándo necesitan un espacio industrial y cómo diferenciar estos espacios industriales.
La segunda parte se vio la parte ejecutoria. Cómo se buscan a los clientes y cómo se determinan los precios, además, del tema de mercado para saber sí es bueno invertir o no. Cuáles son las tendencias y finalmente cómo comercializar una nave industrial.
Estima que bajarán los precios
El directivo consideró que la sobreoferta de espacio industrial hará que los precios empiecen a bajar. “Nuevo León había entrado a un periodo peligroso porque nos estábamos convirtiéndonos en una plaza muy cara, más que en ciudades de Estados Unidos”. Por ello, estimó que al cierre del primer trimestre se empezará a observar una tendencia a la baja.
“Bajará entre un 5 u 8 por ciento el precio del metro cuadrado para naves industriales. Lo que significa una factor muy sano para el mercado”, añadió. También mencionó que en este primer trimestre del año se podrá recuperar el inventario de naves industriales a una tasa del 7.0 por ciento, será “un brinco” importante.
Lo anterior, después de experimentar un déficit de parques industriales durante una parte del 2023 y todo el 2024. “En este primer tercio y el segundo trimestre del año estarán entrando una buena cantidad de metros cuadrados que están en construcción en este momento y que se incorporarán al inventario de naves industriales”. Esto ayudará a nivelar la balanza. Es decir, este año será el mercado del inquilino (usuario) el que pondrá sus condiciones, contrario de lo que sucedió en los últimos dos años que era el mercado de la oferta el que mandaba.
“Ahora hay más producto, más fondos de inversión y más desarrolladores en el mercado inmobiliario industrial. Tendremos mucho mayor oferta”.
Esta recuperación del inventario de naves industriales se debe principalmente a factores tales como las inversiones detenidas por la coyuntura de los aranceles.
“Primero fue el insuficiente abasto de energía eléctrica en las naves industriales, si bien no quiere decir que ya se solucionó, poco a poco empieza a solucionarse, lo que ha provocado que muchos inversionistas hayan confirmado sus inversiones para Nuevo León”.
Luego vino el tema de aranceles y mientras no haya una definición en las reglas de juego las inversiones estarán en stand by. El directivo de Colliers México recomendó a los profesionales inmobiliarios actualizarse en varias áreas: contable, economía, fiscal y regulación. Y es que un inversionista cuando está interesado en entrar al mercado mexicano pregunta lo siguiente:
1) Sí hay una cadena de suministro, sí hay proveedores, es lo primero que preguntan. Esto es clave. Y si la cadena de suministro es robusta.
2) La mano de obra calificada. Este tema en este momento por la coyuntura
de que las inversiones están en stand by ha aliviado un poquito el problema de la demanda de mano de obra calificada.
3) La estructura de costos. Es decir, la situación de los impuestos en México, cómo están los sueldos, los impuestos de importación y exportación.
Después de esto se agregan temas coyunturales, como lo fue en su momento, la reforma del Poder Judicial, o la seguridad, o las elecciones. Todo esto aplicado a México o al Estado donde el inversionista le interesa instalarse. Por ello, insistió que el bróker tiene que estar bien informado sobre el entorno económico de su región.
“Quedó en el pasado aquel bróker que únicamente solo estaba para llevar al interesado a ver el edificio o nave industrial. Hoy en día tiene que saber y proveer de información a fin de ayudar al cliente a tomar la mejor decisión”, consideró el especialista. Reséndez enfatizó que el bróker se convierte en un integrador de soluciones en donde ayuda al cliente en la parte contable, comercio exterior, recurso humano, entre otros tópicos.
